專訪印度耐火材料制造者協會會長Tiwari——解析印度耐材市場

      印度的原材料大多依賴進口，如石墨、剛玉、煅燒氧化鋁、低品位菱鎂礦、耐火粘土。世界頂尖公司的加入將會帶來了先進的技術，促進了工藝的改進，同時創造了良性的市場環境。當然，這也將激勵國內耐材行業不斷完善自身，從而躋身國際市場。Refwin：面對全球經濟低迷，印度生產商在生產、銷售、管理和勞動力方面面臨著哪些挑戰？對此，您有哪些好的建議？Tiwari先生：全球經濟下滑對印度耐材行業影響很大。激烈的競爭導致了產能利用率降低，銷量和收益自然也有所減少。至于管理和勞動力方面，我們都有相關法律保證，相信大部分企業都能度過難關。當然，影響最大的就是產品銷量，部分工廠已經選擇暫時性停產，伺機而動。另一方面，較低的收益率也反映出研發投入仍處于較低的水平，這也在一定程度上影響了耐火材料生產和工藝的發展。Refwin：在與印度的公司合作時，有些供應商反映部分企業信譽度不高且討價還價現象嚴重，事實是這樣嗎？您對這些供應商有哪些建議？Tiwari先生：做生意的本質就是要競爭。任何供應商都應適應消費者的要求與習慣。采購商們的采購方式和要求有很多，比如直接采購原料或是依據噸鋼成本進行采購等等。想達成交易，供應商需要滿足他們的需求，可以說沒有捷徑可走。信譽問題是國際市場上普遍存在的，印度也不例外。下游行業也在致力于規范保證供應商及其產品的信譽。供應商必須努力為客戶提供最優質的產品，最優的性價比，只有這樣，才能贏得客戶的信任，生意也就成了。同印度耐材消費者討價還價很難，因為他們總是要求產品要最好，價格要最優。   

      Refwin:隨著并購之風愈加盛行，未來5-10年，您對印度乃至全球耐火行業有著怎樣的預期？Tiwari先生：印度乃至全球都在致力于降低耐材消耗成本。